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後悔をしない売却成功への15STEP

ー STEP03. 住宅の売却手順を確認する ー

STEP03. 住宅の売却手順を確認する

01ご相談

ご相談

ご事情やスケジュールによって、ご売却方法は変わってきますので、ご希望を丁寧ヒアリングします。
すぐに現金にしたい場合などは買取対応などもいたしておりますのでご安心ください。
ご相談の際には、売却時の諸経費などもお伝えしております。相続不動産のご相談はもちろんご高齢の親御様の見守り、家族信託、空き家管理のご相談、や売却か賃貸かどちらがいいのかを迷われている方等幅広いご相談の対応が可能です。

グッドコーポレーションでは「ホテルのコンシェルジュのような対応」を目指しておりますので、住宅ローンの相談や住宅の買換え、税金や相続の相談などにも専門知識を有している有資格担当者のほかに弁護士・税理士・建築士・司法書士・行政書士・土地家屋調査士・相続対策専門士等の専門家対応もしています。安心して売却活動が可能です。

■不動産買取

GOODに売却をお任せいただく場合は『仲介』『買取』『売却保証システム』の3つの方法があります。お客様のご事情により最適な売却方法をご選択いただけるようになっております。

不動産買取

■不動産相続

相続税の申告期限が相続開始から10か月あるからと後回しにしていると、様々な面で支障が出てしまったり相続財産の価値を下げてしまう事もあります。
できるだけお早めにご準備されることをおすすめいたします。相続対策もご相談可能ですのでお気軽にお申し付けください。

不動産相続

■家族信託

家族信託とは、資産(預金・自宅・収益不動産・株式等)を保有する方が、その管理・運用・処分等を信頼できる第三者に託す行為です。
元気なうちに自らの資産や事業の承継を検討されている方や、自らの資産管理に手を煩わせたくない方に適しています。例えば認知症になった場合に管理・運用・処分等を信頼できる家族に託す等。

家族信託

■高齢者見守りサービス

親御様がまだお元気ですがお子様が遠方に暮らしていたり日々のお仕事がありお忙し方、だけど親御様の安否確認したい方に最適なサービスです。
お手頃プランから手厚いプランまでご準備しております。

高齢者見守りサービス

■空き家管理

現在誰も住んでいないが遠方に住んでいて頻繁に見に行けない。個人で管理するのが大変な方、持て余している方空き家に関するご相談承ります。
ホームセキュリティや防犯の総合対策サービスも防犯設備士がご提案いたします。

空き家管理

■賃貸募集

売却活動との平行や、転勤の期間だけの賃貸にしたい等のご事情のある方や様々なご事情にあわせて賃貸するという選択にも対応可能です。
募集から空室対策提案まで幅広いサービス内容でサポートいたします。

賃貸募集

■賃貸管理

不動産から収益を得るには、募集活動、入居期間中の対応、物件維持、賃料集金など様々な業務が必要です。煩雑な業務をGOODに管理委託することで、より円滑な賃貸経営が実現します。
オーナー様の煩わしい業務とリスクを低減し、より高い収益確保の実現に尽力いたします。

賃貸管理

02売却物件の調査・机上査定

売却物件の調査・机上査定

周辺の施設状況、ハザードマップ、成約事例、販売中事例などを精査し現地確認をして売却物件の査定価格を出します。
査定価格は通常概ね3ヶ月以内に売却できる価格を算出します。
実際に売却活動をスタートする売出価格については、査定価格をもとに、売主様のご希望を反映して売出価格を決定し活動します。
査定は建物の状態を把握し売却査定をしているので当社の査定は、売却活動の際に有利になります。

グッドコーポレーションは、国の推奨基準に基づき住宅を評価。この査定価格には、きちんと根拠があります。中古住宅の査定価格の根拠を合理的に算出できるシステム で、国の推奨基準に準拠したものです。内容もしっかり開示します。

築30年=価値ゼロ…ではありません! たとえば、インスペクション(専門家による建物検査)をクリアした戸建住宅は査定額が 300 万円も UP する事も耐震性や建物のグレード、リフォームや維持管理状態、省エネ設備など の付加価値、目視での物件の現況評価、流通性 などが査定評価の対象になります。

03売却物件の訪問査定(簡易インスペクション)

売却物件の訪問査定(簡易インスペクション)

実際に売却活動をスタートする売出価格については、査定価格をもとに、売主様のご希望を反映して売出価格を決定し活動します。
査定は建物の状態を把握し売却査定をしているので当社の査定は、売却活動の際に有利になります。

弊社の訪問査定担当者はすべて一級建物アドバイザー資格保有者が査定にお伺いし、無料で簡易建物インスペクションを行い、弊社の膨大な成約事例データと周辺販売事例調査周辺の施設状況、ハザードマップ、販売中事例などを精査し現地確認をしてご納得いただける売却物件の査定価格や買取価格をご提案致します。

実際に売却活動をスタートする売出価格については、査定価格をもとに、売主様のご希望を反映して販売戦略をご提案して売出価格を決定し活動します。査定は建物の状態を把握し売却査定をしているので当社の査定は、売却活動の際に有利になります。
売却物件の査定価格を出します。査定価格は通常概ね3ヶ月以内に売却できる価格を算出します。

04売却物件専用の販売戦略のご提案

売却物件専用の販売戦略のご提案

売却物件の広告活動が開始されます。この販売時の活動で売却が早く高く売れるかの違いがでます。弊社はこの販売活動が極めて得意としております。
当社には売主様の物件を他社よりも「早く高く」売却できる圧倒的な違い(ノウハウ)があります!
・物件一件、一件ごとに売却戦略を立案
・お墨付き物件で販売 (建物検査報告書があるので安心)

■住まいるサポート21

住宅のお取引前に建物のコンディションを把握し、必要に応じた保険や保証をすることで物件の価値を高めることができます。
参考URL:https://a-baibai.com/sell/smilesupport21/

住まいるサポート21

■VR内覧サービス

360度カメラで撮影した物件の写真を、天井や壁、床、も含めて全方位を見渡したり、部屋間の移動ができるようになっています。
参考URL:https://a-baibai.com/sell/vrnairan/

VR内覧サービス

■バーチャルステージング

グッドコーポレーションでは、家具や小物でモデルルームのようにお部屋を演出する「ホームステージング」をオススメしております。
参考URL:https://a-baibai.com/sell/vsteaging/

バーチャルステージング

■VRリフォームプラン

土弊社の専門チームがリフォーム後のイメージをリアルなCGで作成します!「リフォームをすればこんな風にキレイになるんだ」とイメージができ、具体的な暮らしの想像がふくらみます。
参考URL:https://a-baibai.com/sell/vrreform/

VRリフォームプラン

■建物の不安を見える化「住宅履歴書」付住宅

中古住宅の買主様は、ほぼ購入後にリフォームを行います。そこで問題になるのが、新築時の設計図書がなかったり、住んでから行ったリフォームや設備の交換内容が分からないことです。そうした問題を解決するのが「住宅履歴情報」という制度です。
参考URL:https://a-baibai.com/sell/rireki/

建物の不安を見える化「住宅履歴書」付住宅

■売却後の24時間対応コールセンター

買主様がお住まいになられてからの不具合を24時間サポート。購入後もサポート充実で安心!専門業者が駆け付け対応!
参考URL:https://a-baibai.com/sell/callcenter/

売却後の24時間対応コールセンター

05家を売却後も今まで通り住み続けられるリースバックシステム

家を売却後も今まで通り住み続けられるリースバックシステム

リースバックとは、お客様が所有する不動産を売却後の所有主と賃貸契約を結ぶことで引き続きその不動産をご利用いただける仕組みです。
現在お住まいの住宅も、リースバックを活用することで住宅売却後もそのままお住みいただくことが出来ます。

06家を売却しても住宅ローンが全額返できそうにない

家を売却しても住宅ローンが全額返できそうにない

住宅ローン返済で、こんなお悩みございませんか?
転職による収入減。
リストラや会社の倒産による収入減。
ケガや病気で収入が減少。
親の介護で会社を辞めて収入が減少した。
退職金が思ったよりも少なかった。
離婚でローン返済を元配偶者がしてくれなくなった。
離婚して共同名義・連帯保証人の元配偶者が音信不通になった。
収益用に買ったマンションが空き家になり、ローンの支払いが厳しくなった。
弊社の専門資格を持った担当者がご相談に乗らせていただきます。

07媒介契約締結・買取

媒介契約締結・買取

弊社に売却をお任せいただく場合は『仲介』と『買取』、『売却保証システム』の3つの方法があります。ご売却の委任契約(媒介契約お客様(売主様)とグッドコーポレーションとの間で売却依頼の契約を結びます。

■媒介契約

媒介契約には3種類あり、売却を1社だけに依頼する「専属専任媒介」「専任媒介」や、複数の不動産会社に売却依頼ができる「一般媒介」があります。

媒介契約

■売却保証システム

グッドの売却保証は、査定価格の90%を上限としております。ただし物件の特性やコンディションを考慮して決定いたします。

売却保証システム

■買取

売主様からグッドコーポレーションが直接物件を買い取らせていただきます。訪問査定・金額提示・ご契約でシンプルに完了です。

買取

08設備・建物等保証加入調査

設備・建物等保証加入調査

物件の資産価値を上げる手法の一つです。
グッドコーポレーションでは建物や設備を専門の検査員が検査をして売却後の保証の内容を確認し保証が付けられるかの検査を行います。
保証を付けることにより売却して引渡した後の建物や設備の不具合によるトラブルを回避することができ、購入者も安心して購入できる物件となります。

令和2年4月1日より民法の改正により『瑕疵担保責任の免責』の文言を契約書に記載するだけでは売主様の責任が回避することが難しくなってきます。

『契約不適合責任』という新しい言葉に変更となり、免責を望む場合は部分についてはかなり詳細な説明が求められる可能性が高くなりますので、この検査を受けておけば簡単にトラブル回避が望める可能性が高くなり購入者が安心できる状態が分かりやすい物件化が可能となりトラブルのリスクが大幅に軽減できます。

09建物状況調査(インスペクション)

建物状況調査(インスペクション)

物件の資産価値を上げる手法の一つです。
グッドコーポレーションでは一級建物アドバイザーが訪問査定時に無料簡易建物インスペクションを行い問題ないと判断されたら建築士や専門検査員が本検査を行います。(本検査時には別途検査費用が必要となります)
グッドコーポレーションでは、中古住宅取得時のインスペクション(建物状況調査など)の実施を推奨しています。

中古住宅が敬遠されがちな理由のトップは購入する建物の状態が分からない不安事です。
その不安を払拭することができれば、劇的に購買意欲が上がる可能性が高いのです。
人間でいう健康診断を受けているかいないかに該当するようなものです。中古住宅を安心して購入する方には欠かせないプロセスだからです。

保証を付けることにより売却して引渡した後の建物や設備の不具合によるトラブルを回避することができ、購入者も安心して購入できる物件となります。
令和2年4月1日より民法の改正により『瑕疵担保責任の免責』の文言を契約書に記載するだけでは売主様の責任が回避することが難しくなってきます。

『契約不適合責任』という新しい言葉に変更となり、免責を望む場合は部分についてはかなり詳細な説明が求められる可能性が高くなりますので、この検査を受けておけば簡単にトラブル回避が望める可能性が高くなり購入者が安心できる状態が分かりやすい物件化が可能となりトラブルのリスクが大幅に軽減できます。

10既存住宅売買瑕疵保険加入検査

既存住宅売買瑕疵保険加入検査

物件の資産価値を上げる手法の一つです。
新築は建築業者による長期の保証があるのですが、個人間取引の中古住宅にはそういった制度がありませんでした。グッドコーポレーションでは「既存住宅売買瑕疵保険」の検査、加入のお手配が可能です。

令和2年4月1日より民法の改正により『瑕疵担保責任の免責』の文言を契約書に記載するだけでは売主様の責任が回避することが難しくなってきます。

『契約不適合責任』という新しい言葉に変更となり、免責を望む場合は部分についてはかなり詳細な説明が求められる可能性が高くなりますので、この検査を受けておけば簡単にトラブル回避が望める可能性が高くなり購入者が安心できる状態が分かりやすい物件化が可能となりトラブルのリスクが大幅に軽減できます。

11耐震適合証明書取得検査

耐震適合証明書取得検査

「フラット35の申込要件」「確定申告」「登録免許税の軽減」「住宅ローン減税の手続き」などの時に必要な「耐震基準適合証明書」についてグッドコーポレーションでは「既存住宅売買瑕疵保険」の検査、加入のお手配が可能です。
これにより売主様買主様両方にメリットとなる可能性が高くなります。

12販売活動・販売戦略の開始

販売活動・販売戦略の開始

手順04でご説明させていただきました様々な販売戦略とツールを利用して早期高額売却を目指します!
全国900店舗以上ののネットワーク、テレビCMや広告宣伝活動、弊社へ登録頂いております3000組以上の物件購入を希望されている買主様へ売主様と一緒に計画した物件専用の訴求力を高めた販売戦略を積極的にアピール致します。

13内覧ご希望のお客様のご来訪を受ける

内覧ご希望のお客様のご来訪を受ける

販売活動・販売戦略の開始をしたら購入を検討している方が、物件を内覧するために訪れます。
条件の良い物件でも、実際に見学したら室内の汚れがひどかったり、外観や敷地内が荒れていたり、すると、減額交渉の原因につながってしまう可能性もあります。
少しでもよい印象を抱いていただくためにも、室内の掃除や整理整頓はしっかり行い、明るくにこやかな対応を心がけましょう。
もちろん販売戦略で売主様の対応マニュアルをお渡しいたしますのでご安心ください。

14不動産売買契約締結

不動産売買契約締結

購入希望者から正式に購入の意思表示があれば、売却価格の調整や引き渡し期日の調整を行い書面化します。購入希望者の売買代金の支払い方法、売主様の物件引渡日や付帯設備等の具体的な契約条件の調整をいたします。

売主様、買主様お互いの条件が合致した後「重要事項説明」を書面交付して行います。その後、売主様、買主様同席のもと売買契約書に売主様、買主様、署名、押印を完了して頂き、手付金を売主様へお支払いいただき売買契約締結完了です。
個別の事情にもよりますが、関西での慣例では手付金は売買代金の10%〜20%が相場といわれています。

グッドコーポレーションでは、売主様の条件を整理し売主様にとって好条件で契約できるように調整します。契約に関する書面等の作成や準備を当社で行うので売主さんは安心して契約できます。
住宅売却がはじめての方でも契約時営業担当者が立ち会うので落着いて契約できます。

15引き渡しの準備

引き渡しの準備

売買契約締結時に物件の引き渡し日が売買契約締結後1〜2か月後に約束されることが多いです。
現在のご自宅の購入を住宅ローン等を利用して購入されている場合は、金融機関よりご自宅に抵当権等が設定されています。
不動産売買契約締結日以後に金融機関に連絡をして買主様より売買代金を頂く際に売主様はご自宅に設定されている抵当権等を抹消して買主様へ物件を引き渡す手続きの準備を行って頂きます。残代金の受領日までに、必要書類などを揃えて、買主様へ引渡せる状態にする必要があります。

売主様の準備は、
・借入金の返済の段取り(当社でサポート)
・借入金の返済抵当権の抹消手続き(当社でサポート)
・諸手続きに必要な書類の準備(必要書類を当社からお伝え致します)
・水道、ガス、電気会社への転居連絡

境界の確認から、抵当権抹消手続きをする司法書士の段取りまで全てサポートします。引渡しに関する書類等の段取りに関しましても事前にご連絡いたしますので安心してご用意できます。

16残代金決済引き渡し

残代金決済引き渡し

買主様より手付金を除いた売買代金の残代金を売主様が受領されるのと同時に売主様から買主様が所有権の移転を受け、物件の引き渡しを受けます。売主様・買主様の双方で、物件が契約通りの状態であるか、最終確認をしていただきます。

  • ・01.登記申請必要書類の確認
  • ・02.残代金の授受
  • ・03.固定資産税の清算
  • ・04.関係書類の授受
  • ・05.鍵の受け渡し(引渡し書に記名押印)
  • ・06.諸費用の支払い

引渡し完了です!
安心取引をするため引渡し書類の事前確認や関係する専門家の段取りを無料で行います。残代金以外に授受される固定資産税の清算や諸経費の清算を事前にお伝えするので、当日は安心して引渡しができます。
営業担当者も立会いするので初めての売却でも安心してお取引していただけます。

17保証書・保険関係の書類お引渡し

保証書・保険関係の書類お引渡し

上記瑕疵保険、建物保証、設備保証、リフォーム、リノベーションを弊社で行って場合は保証書や証券をお渡しいたします。

18アフターメンテナンス等サービス

アフターメンテナンス等サービス

グッドコーポレーショングッドコーポレーションで瑕疵保険、建物保証、設備保証の加入又はリフォーム・リノベーション工事を行って頂いたお客様はお引き渡し後も幅広い保証やサービスをご提供可能です。
万が一のトラブルの際にいつでもご対応可能な24時間駆けつけサービス等もご用意しております。是非ご利用ください。
グッドコーポレーションではお引渡しの日が本当のお付き合いの始まりの日であると考えております。

19売却後の税金の申告と支払い

売却後の税金の申告と支払い

ご所有の不動産を売却した際に売却により利益が出た場合は、税金を支払いう必要があります。
どのような税金が必要なのかや控除する方法があるのか知っておいていただいた方が売却時の手続きがスムーズです。弊社に在籍しているファイナンシャルプランナーがご対応致します。

後悔をしない売却成功への15STEP

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