不動産エージェントとは？

不動産エージェントとは、直訳すると「買主側代理⼈」です。
お客様（買主様）の⽴場に⽴って⼀緒に不動産購⼊に対して、アドバイスする「買主側専属不動産アドバイザー」で、物件探しから住宅ローンの資⾦計画、購入物件のライフスタイルにあわせたリフォーム・リノベ－ションのご提案、購⼊後のアフターフォローまで多岐に渡って対応させて頂く制度です。

では、不動産業者の営業担当者と不動産エージェントで、何が違うのか？
それは「コンサルティング⼒」です。

不動産会社の営業担当者が、全くコンサルティングが出来ないという事ではありませんが、多くの⽅は会社の利益の為に「物件を売る」事を⽬的にしています。
そのため、物件契約前のライフプランニングや物件引渡し後はアフターフォローやサポートがなく終わるということがあります。

不動産エージェントは、物件を探す前に、お客様の年収やご希望の条件などのヒアリング・資⾦計画を⾏い、長期返済する住宅ローンに耐えうるライフプランニングのご提案からスタートします。

物件選びの際も、それぞれにあるメリット・デメリットの情報を包み隠さずお伝えし、無理なく⽀払っていけるローン計画やお客様の将来設計も含めて、理想の暮らしを実現する為のノウハウや⼿順をコンサルティングし、物件引渡し後も生涯にわたり住まいに関するコンシェルジュとしてご対応いたします。

理想の暮らしを実現するために⼤切な事

住宅の購入は、人生の中で一番大きな買い物です。携帯電話のように定期的に買い換える事も出来ないので、失敗する事はできません。
住宅購入に失敗しない為には、物件購入をゴールに設定するのではなく、お客様が思い描く理想の暮らしを最終の目標にしないといけません。

まずは、物件探しの前に、不動産に関する正しい知識や、購入手順を知って頂き、現在の収入から支出、日々の生活環境などのライフスタイルを整理・メンテナンスをして、未来の⼈⽣を⾒据えたライフプランニングを考える事で、お客様の理想の暮らしの実 現に近づくことができます。

ライフプランニングとは？

ライフプランニングとは、生涯の生活設計をすることです。住宅資金以外に教育資金・老後資金を含んだ3つは「人生の3大資金」と言われています。
これらはいずれも、まとまったお金が必要になるため、住宅購入前にライフイベント表を作成し、各イベントの予算を見積もって把握する事がとても大事です。
このライフプランニングを元に、購入できる物件、毎月支払うローンの金額設定など購入・資金計画を組むことが出来ます。

ただ、ライフプランを個人で作成するのは、疑問や悩みなどが出てきて難しかったります。そこで、FP技能士（ファイナンシャル・プランニング技能士）の資格を持つ当社のGOODの不動産エージェントにご相談して頂くことで、お金の悩みを解決する方法についてアドバイスをさせて頂きます。

会社の大小関係なく扱える物件情報は同じ

まず、皆さんがよく誤解されているのが「大手不動産会社が一番多く物件を扱っている」「不動産会社によっては扱えない物件がある」など、不動産会社によって扱える物件が違うというのは、全くの誤解です。

会社の大小関係なく扱える物件情報は同じです。

上記の図でも物件についての仕組みを解説している通り、物件が売却される際に必ず、物件データベース「REINS（レインズ）」に登録されます。このデータベースに登録されている全ての物件は共有されている為、どの不動産会社でも閲覧・紹介が可能です。

例えば、大手不動産会社が物件を広告に掲載していても、どの不動産会社でもお客様に紹介が出来ます。
1社目の不動産会社がとても接客が悪く、嫌な思いをしたならば、別の会社に切り替えて、同じ物件を紹介して貰うことができるので安心して下さい。

重要なのは、お客様が抱える不安や疑問の答えるのはもちろん、物件購入後もアフターフォローの対応をしっかりと行う不動産会社や担当者を探すという事です。

物件から問い合わせた時の危険性

インターネットで漠然と物件情報を検索して不動産業者に問い合わせをしただけでは、理想の暮らしの実現ができるとは限りません。
これはTVCMをしている大手不動産業者だからとか、小さな不動産業者だからとかは関係ありません。

その理由は、都合の悪い情報は伏せたまま、大半の不動産業者は長期間住宅ローンをお客様に組んでいただくにもかかわらず、資金計画である、教育費や、定年退職や年金を見据えた老後資金等の将来設計であるライフプランニングなどをせず、現時点で住宅ローンが借りれるか、返せるかだけを確認して、お客様にとって本当に最適なご予算を確認する作業を無視して⾃社の売上の為に、物件を勧めてくる場合があるという事です。

物件情報サイトに登録している不動産仲介業者には、売主側につく元付（もとづけ）業者 と、買主側につく客付（きゃくづけ）業者の⼆種類があります。 「元付業者」は、売主から依頼された物件を売ることが仕事なので、売主にとって都合の悪いことは 伏せたまま契約を勧めてくる場合もありますが、物件購⼊者の味⽅となるはずの「客付業者」も⾃社の売上の為に、お客様が希望しない物件を提案してくる事もあります。

理由は以下の３つです。
・物件情報サイトに掲載している物件が、売主様から売却物件を預かって掲載している事が多いので売主側の都合の良い価格や条件で売却したい点。

・お客様の買いたい物件ではなく、営業マンの売りたい物件をお客様が希望している条件に合っているかのように巧みに誘導して購入させる点

・各不動産業者の営業マンは少しでも早く契約してもらい、仲介手数料を営業成績として売上げにしたいので、買主様の都合や立場を真剣に考えていると時間がかかり、すぐに成績が上がらないので、少々強引にでも契約させて早く売上げにしたい点。

では、物件から探すのが危険であれば、どうすればいいのでしょうか？
答えは、購入希望のお客様にしっかりと寄り添ってくれる、資格や経験が豊富な不動産エージェントを⾒つける事です。